Fra dansk pilotprojekt til receptpligtig cannabismedicin
Stenocare er et dansk selskab, der dyrker, producerer, importerer, distribuerer og sælger receptpligtige medicinske cannabisprodukter til patienter i Danmark og en række europæiske lande.
Selskabet var det første danske selskab med alle tre licenser til at dyrke, importere og håndtere medicinsk cannabisolie under den danske forsøgsordning.
Produktporteføljen omfatter THC-, CBD- og kombinationsolier samt, efter opkøbet af CannGros, tørrede cannabisblomster under Bedrocan-mærket.
Kunderne er primært patienter med recept fra læger i Danmark, Tyskland og snart Frankrig, som får produkterne udleveret via apoteker.
Forretningsmodel og indtægtskilder
Stenocare tjener penge på salg af egne olieprodukter samt distribution af importerede olie- og blomsterprodukter fra samarbejdspartnere i Israel og Canada.
Efter opkøbet af CannGros i november 2025 har selskabet fem godkendte tørrede blomsterprodukter under Bedrocan-licensen, hvilket har udvidet det adresserbare marked i Danmark betydeligt.
Selskabet har vist en gradvis mere selvbærende drift, understøttet af voksende salg i Danmark og nye partnerskaber i Tyskland og Frankrig.
Marginerne er fortsat begrænsede på grund af selskabets størrelse, men udviklingen peger mod en drift tættere på balance i 2026.
Regulatorisk kompetence som konkurrencefordel
Stenocare besidder en særlig regulatorisk kompetence som det første og længe eneste danske selskab med fuld licens til dyrkning, import og håndtering af medicinsk cannabis, hvilket giver indgående viden om godkendelsesprocesser hos Lægemiddelstyrelsen og tilsvarende europæiske myndigheder.
Selskabet har opbygget et netværk af distributionsaftaler, herunder med WEECO Pharma i Tyskland samt ICMF og Movianto i Frankrig, der giver adgang til nye markeder uden selv at skulle opbygge lokal infrastruktur.
Efter opkøbet af CannGros har selskabet også direkte adgang til Bedrocan-blomsterprodukter, som er en etableret standard blandt europæiske læger.
Denne kombination af regulatorisk erfaring og et bredt partnernetværk er svær for nye aktører at kopiere hurtigt.
Konkurrencesituation og markedsposition
Stenocare konkurrerer i Danmark og det øvrige Europa med internationale koncerner som Aurora, Tilray og Curaleaf, der alle sælger cannabisprodukter på det europæiske marked, samt med tidligere lokale spillere som Aurora Nordic Cannabis, der lukkede sin danske dyrkningsfacilitet i Odense i 2023.
Med opkøbet af CannGros har Stenocare konsolideret en del af det danske marked for tørrede blomster og står nu som en af de bredest positionerede danske aktører inden for både olie- og blomsterprodukter.
Konkurrencefordelen er dog ikke urokkelig, da selskabet er langt mindre kapitalstærkt end de internationale cannabiskoncerner, der kan underbyde på pris eller opkøbe adgang til nye markeder.
Den danske førstemover-position og de regulatoriske licenser giver en vis beskyttelse på hjemmemarkedet, men i Tyskland og Frankrig konkurrerer Stenocare fra en svagere position mod større og mere velkapitaliserede selskaber.
Strategisk retning i et voksende europæisk marked
Stenocare er positioneret i den bredere trend mod legalisering og medicinsk anerkendelse af cannabis i Europa, hvor markedet ventes at vokse markant frem mod 2027 i takt med at flere lande som Frankrig indfører permanente ordninger.
Selskabets strategi er at udnytte den danske hjemmebase til at ekspandere via partnerskaber frem for tunge egne investeringer i produktion og distribution i udlandet.
Den tyske forretning har dog været under pres af regulatoriske ændringer i tilskud og patientadgang, hvilket viser at væksten uden for Danmark er skrøbelig og afhængig af politiske beslutninger.
Frankrig fremstår som den næste store katalysator, hvis landet som ventet indfører en permanent ordning for medicinsk cannabis i 2026.