Forretningen bag Scandinavian Medical Solutions
Scandinavian Medical Solutions blev etableret i 2018 og har hovedkvarter i Aalborg, hvor selskabet køber, kvalitetstester og videresælger brugt diagnostisk billeddannelsesudstyr som MR-scannere, CT-scannere, PET-CT, mammografi, ultralyd og Cath Lab-systemer.
Kunderne er primært hospitaler, klinikker og distributører i Europa, USA og Mellemøsten, som ønsker adgang til avanceret billeddiagnostik til en lavere pris end nyt udstyr fra de store producenter.
Selskabet blev optaget til handel på Nasdaq First North Growth Market Copenhagen i november 2021 under tickeren SMSMED.
Ud over selve udstyrssalget leverer selskabet også reservedele og udlejningsløsninger til det samme kundesegment.
Forretningsmodel og indtjeningskilder
Indtægterne kommer primært fra salg af brugt og opgraderet billeddiagnostisk udstyr, suppleret med salg af reservedele og udlejning.
Forretningen er projektbaseret med typisk store enkeltordrer, hvilket giver naturlige udsving fra kvartal til kvartal.
Omsætningen for første halvår af regnskabsåret 2025-26 faldt til 92,3 mio. DKK fra 122,7 mio. DKK året før, og selskabet har i løbet af 2026 nedjusteret helårsforventningerne to gange, senest til en omsætning på 155-175 mio. DKK og en negativ EBITDA på minus 9 til minus 13 mio. DKK. Marginerne er under pres fra stigende fragtomkostninger, skærpede krav til transport af farligt gods samt hård priskonkurrence.
Teknologisk og kompetencemæssig differentiering
Selskabets kernekompetence er den interne kvalitetstestning og opgradering af brugt udstyr, som sikrer at systemerne er fuldt funktionsdygtige før levering til kunden.
I modsætning til de store producenter, der typisk kun servicerer deres egne mærker, arbejder Scandinavian Medical Solutions på tværs af alle fire store producentplatforme og kan dermed tilbyde kunderne et bredere udvalg end en enkeltmærke-forhandler.
Selskabet har egne teknikere til installation, opgradering og eftersalgsservice, hvilket giver kontrol over hele værdikæden fra indkøb til idriftsættelse hos slutkunden.
Konkurrencesituation og markedsposition
Scandinavian Medical Solutions konkurrerer dels med de fire store producenter af billeddiagnostisk udstyr, GE Healthcare, Siemens Healthineers, Philips Healthcare og Canon Medical Systems, der alle også sælger brugt og opgraderet udstyr som en sekundær kanal, dels med specialiserede uafhængige forhandlere som det amerikanske Block Imaging, der ejes i fællesskab af Siemens Healthineers og CommonSpirit Health, og Amber Diagnostics.
Selskabets differentiering ligger i den brede, mærkeuafhængige portefølje og den europæiske forankring, som giver en stærk position i Europa og Mellemøsten.
Konkurrencefordelen er dog ikke særlig holdbar, da forretningsmodellen med indkøb, opgradering og videresalg af brugt udstyr har lave indtrængningsbarrierer og kan kopieres relativt let, hvilket allerede har vist sig ved den skærpede priskonkurrence, som selskabet selv fremhæver som en central årsag til de gentagne nedjusteringer i 2026.
Strategisk retning og megatrends
Selskabets forretning hænger tæt sammen med megatrenden om en aldrende befolkning og stigende efterspørgsel efter diagnostisk billeddiagnostik globalt, samtidig med at brugt og opgraderet udstyr passer ind i en cirkulær tankegang, hvor kostbart medicoteknisk udstyr får forlænget levetid frem for at blive skrottet.
Strategisk har selskabet de seneste år satset på vækst i USA og Mellemøsten, men er i 2026 gået over i en mere defensiv fase med fokus på lagerreduktion, omkostningstilpasning og frigørelse af arbejdskapital, som ifølge ledelsen først for alvor forventes at slå igennem i halvårsregnskabet for 2026-27.
Den strategiske retning er dermed i øjeblikket præget mere af overlevelse og konsolidering end af ekspansion.