Grundlaget er demografisk og dermed svært at tage fejl af. Japan har allerede omkring 29 procent af befolkningen i aldersgruppen 65 år og derover, og andelen ventes at nå knap 35 procent i 2040. Europa følger samme kurve med nogle års forsinkelse.
WHO opgør at over 430 mio. mennesker, svarende til mere end fem procent af verdens befolkning, har et høretab i en grad der kræver rehabilitering. Tallet ventes at overstige 700 mio. i 2050. Det er en efterspørgsel der stiger uanset konjunkturer, renteniveau og teknologiske gennembrud.
Forretningsmodellen er samtidig attraktiv. Når en patient først er sat i behandling med stomiprodukter eller høreapparater, skiftes leverandøren sjældent. Det giver høj tilbagevendende omsætning og reelle switching costs.
Endelig er sektoren midt i et prisskifte. FDA indførte i oktober 2022 en kategori for håndkøbshøreapparater i USA, som lader voksne med let til moderat høretab købe apparater uden konsultation. Det udvider markedet i bunden og presser samtidig marginerne hos de etablerede producenter, hvoraf flere svarer igen ved at købe sig ind i klinikleddet og eje kunderelationen direkte.