Kritisk infrastruktur i det moderne sygehus
Getinge udvikler, producerer og sælger medicoteknisk udstyr til hospitaler, ambulante kirurgicentre og biofarmaceutiske producenter i mere end 100 lande.
Kunderne er primært offentlige og private hospitalers indkøbsafdelinger inden for intensivbehandling, operationsstuer og sterilcentraler, samt lægemiddel- og bioteknologivirksomheder med behov for kontaminationskontrol i produktionen.
Produktporteføljen spænder fra respiratorer, ECMO-systemer og hæmodynamisk monitorering til sterilisatorer, operationsborde og renrums-udstyr.
Selskabet har omkring 11.700 ansatte og hovedkontor i Göteborg, og cirka to tredjedele af omsætningen kommer fra tilbagevendende salg af forbrugsvarer, service og reservedele frem for engangssalg af kapitaludstyr.
En forretningsmodel bygget på gentagne indtægter
Getinges forretningsmodel er opbygget omkring tre forretningsområder: Acute Care Therapies med respiratorer, ECMO og hjerte-lunge-støtte, Surgical Workflows med sterilisation og operationsstue-udstyr, samt Life Science med kontaminationskontrol til biofarma.
Kapitaltunge installationer hos hospitaler skaber et fundament for årtier med efterfølgende service-, vedligeholdelses- og forbrugsvareaftaler, hvilket giver forudsigelige indtægtsstrømme og høj kundefastholdelse.
Andelen af højmargin-produkter er steget til omkring 70 procent af salget, og ledelsen arbejder målrettet mod at forskyde mixet yderligere mod service og software.
Selskabet er samtidig i gang med at udfase sin perfusion-forretning med hjerte-lunge-maskiner efter mangeårige kvalitetsproblemer, hvilket midlertidigt lægger en dæmper på den rapporterede omsætning.
Dyb procesviden og reguleret differentiering
Getinges differentiering ligger i dyb procesviden om sterile arbejdsgange og livsvigtige behandlingsforløb, hvor fejl kan have fatale konsekvenser, og hvor godkendelsesprocesser hos myndigheder som FDA skaber betydelige adgangsbarrierer.
Selskabet investerer løbende i digitaliserede operationsstue-løsninger og datadrevne workflow-systemer, der kobler udstyr, personale og patientdata sammen for at reducere spildtid og forbedre patientsikkerhed.
Den lange historik med FDA-godkendte produkter og en stor installeret udstyrsbase giver et vidensforspring, som er svært at kopiere hurtigt, men selskabet har samtidig kæmpet med kvalitetsstyring, hvilket har udløst tilbagekaldelser og et FDA-varselsbrev på dele af det kardiovaskulære produktprogram.
Konkurrencesituation og markedsposition
Getinge konkurrerer med globale medicoteknik-koncerner som Stryker og Baxter inden for kirurgisk udstyr og livsstøtte, med STERIS inden for sterilisation og infektionskontrol, og med Drägerwerk inden for respiratorer og anæstesisystemer.
Differentieringen ligger i den brede portefølje på tværs af hele den kirurgiske arbejdsgang samt en høj andel af tilbagevendende service- og forbrugsvareindtægter, som binder kunderne til lange relationer.
Konkurrencefordelen er delvist holdbar, fordi hospitaler sjældent skifter leverandør af kapitaltungt udstyr, men den er samtidig skrøbelig, fordi gentagne kvalitetsproblemer og FDA-tilbagekaldelser på det kardiovaskulære område har skadet omdømmet og åbnet døren for konkurrenter som Stryker og Medtronic inden for ECMO og hjertestøtte.
STERIS og mindre nichespillere presser samtidig prisen på sterilisationsudstyr i visse markeder.
Retning mod en aldrende og mere kompleks sundhedssektor
Getinge er strategisk positioneret til at drage fordel af den globale aldring af befolkningen, som øger antallet af kirurgiske indgreb, intensivindlæggelser og behovet for infektionskontrol på hospitaler verden over.
Selskabets fokus på højmargin service og software passer til sundhedssektorens generelle pres for at gøre mere med færre ressourcer og reducere omkostninger per patientforløb.
Samtidig retter ledelsen strategien mod at forenkle organisationen, optimere produktionsapparatet og koncentrere investeringer om de mest lønsomme vækstplatforme frem mod 2028.
Udfordringen er, at væksten i høj grad afhænger af, at selskabet får løst sine kvalitetsproblemer og genvinder myndighedernes og kundernes tillid til det kardiovaskulære produktprogram.