Onlinemarkedspladser for overskudsaktiver
Liquidity Services driver en gruppe af onlineauktions- og salgsplatforme, der hjælper virksomheder og offentlige institutioner med at omsætte overskudslagre, returvarer og brugt udstyr til kontanter.
Kunderne på sælgersiden er amerikanske kommuner, stater og myndigheder, store detailkæder og producenter samt industrivirksomheder.
Køberne er hovedsageligt små og mellemstore erhvervsdrivende, genbrugsforhandlere og private, som byder på varerne via platformene GovDeals, AllSurplus og Liquidation.com.
Selskabet har hovedsæde i USA og en langt overvejende del af aktiviteten foregår der.
Kommissionsmodel med lav kapitalbinding
Størstedelen af aktiviteten kører som konsignation eller kommission, hvor selskabet tager en andel af salgsprisen uden at eje varerne.
Indtjeningen følger derfor det samlede handelsvolumen på platformene frem for lagerværdier, og forretningen kræver relativt lidt kapital.
GovDeals har meget høj bruttomargin pr. transaktion, mens detailsegmentet RSCG har lavere men voksende margin, efterhånden som konsignationsandelen stiger.
Supplerende indtægter kommer fra softwareløsninger og annonceplatformen Machinio, som betjener markedet for brugt industriudstyr.
Netværkseffekt og dataudnyttelse
Platformenes styrke er et stort og aktivt budgiverfællesskab, der gør det attraktivt for sælgere at bruge dem frem for at bortskaffe varer selv.
Antallet af unikke sælgere på GovDeals har sat rekord i syv kvartaler i træk, hvilket viser at netværkseffekten virker.
Ledelsen arbejder med mønstergenkendelse og algoritmer til at målrette køberne og personalisere markedspladsen, hvilket har forbedret konverteringen selv med lavere marketingforbrug.
Selskabet har desuden lang erfaring med værdiansættelse, logistik og opgørelse af varer, som er svært at kopiere for nye aktører.
Konkurrencesituation og markedsposition
Selskabet konkurrerer med eBay og eBay Business, RB Global med IronPlanet og Ritchie Bros samt Copart på visse aktivtyper, og på det offentlige marked med PublicSurplus, Proxibid og lokale auktionsholdere.
GovDeals har en stærk position i USA, fordi kommuner og myndigheder har brugt platformen i årevis og har integreret den i deres faste processer, hvilket giver høje skiftomkostninger.
Inden for detailreturvarer differentierer selskabet sig ved at tilbyde en samlet løsning med sortering, opgørelse, salg og logistik for store detailkæder, hvor eBay og traditionelle likvidatorer typisk kun dækker dele af kæden.
Konkurrencefordelen er holdbar i den offentlige niche, men mere udsat i detailsegmentet, hvor store kunder kan forhandle vilkårene og skifte partner.
Genbrug, cirkulær økonomi og digital effektivitet
Selskabet er positioneret i den cirkulære økonomi, hvor virksomheder og myndigheder i stigende grad søger at genbruge og videresælge varer frem for at destruere dem.
Presset på detailkæder om at reducere spild og håndtere stigende returmængder fra onlinehandel øger efterspørgslen efter professionelle genbrugsløsninger.
Strategien kaldet RISE fokuserer på maksimering af genindvinding, flere transaktioner, udvidede services og øget effektivitet.
Udvidelsen mod energiprojekter i Capital Assets Group og marine udstyr via Machinio giver yderligere områder med vækstpotentiale.