Sikker videoinfrastruktur til regulerede kunder
Pexip er et norsk softwareselskab, der leverer videokonference- og samarbejdsinfrastruktur, som kunderne selv driver i egne datacentre, i sikre skyer eller som tjeneste fra Pexip.
Kundebasen består af forsvar, nationale sikkerhedsmyndigheder, ministerier, politi, finansielle virksomheder og store globale koncerner.
Blandt kendte kunder er NATO, den tyske Bundeswehr, det amerikanske veteranministerium og Airbus.
Selskabet har ca. 300 ansatte og rapporterer i USD.
Abonnementsmodel med høj bruttomargin
Indtægterne er næsten udelukkende tilbagevendende og opdelt i selvhostet software og Pexip as-a-Service.
Ved udgangen af andet kvartal 2026 var ARR 140,2 mio. USD, op 18 pct. år over år, og kvartalets omsætning var 32,2 mio. USD med en bruttomargin på ca. 90 pct. Selvhostet software voksede 21 pct. og tjenesten 15 pct. i kvartalet.
Nettoomsætningsfastholdelsen var 102 pct. samlet og 106 pct. i segmentet Secure and Custom.
Selskabet har 44,8 mio. USD i kontanter uden væsentlig gæld og udbetalte 44,4 mio. USD i udbytte i andet kvartal.
Suverænitet, kontrol og interoperabilitet som kompetence
Pexip adskiller sig ved at kunne køre hele videoplatformen i kundens eget kontrollerede og ofte klassificerede miljø, hvilket de store platforme ikke tilbyder i samme grad.
Samtidig har selskabet mange års erfaring med at forbinde møderum og systemer på tværs af Microsoft Teams, Zoom, Google Meet og Cisco Webex gennem produktet Pexip Connect.
I juni 2026 lancerede selskabet Pexip Connect til Microsoft Teams Rooms på Android, og der arbejdes med privat AI, som kører i kundens egne miljøer.
Ledelsen beskriver selv selskabet som en specialiseret infrastrukturleverandør, hvor sikkerhed, suverænitet og datakontrol er ufravigelige krav.
Konkurrencesituation og markedsposition
Pexip møder konkurrence fra Microsoft Teams, Zoom, Google Meet og Cisco Webex, som alle bundter video ind i bredere samarbejdsplatforme, samt fra Poly under HP og Neat på mødeudstyr og interoperabilitet.
Pexips fordel i Secure and Custom er evnen til at køre fuldt selvhostet og akkrediteret i forsvars- og myndighedsmiljøer, hvilket i praksis er svært for hyperscalernes skyløsninger at matche, og Cisco har valgt at samarbejde med Pexip om sikre amerikanske løsninger til Teams.
I Connected Spaces er fordelen mindre, fordi platformsejerne selv kan åbne for interoperabilitet og gøre Pexips rolle mindre kritisk.
Konkurrencefordelen vurderes derfor som holdbar i sikkerhedssegmentet, men midlertidig og truet i det kommercielle mødeinteroperabilitetsmarked.
Strategisk retning og megatrends
Strategien er at flytte tyngden mod Secure and Custom, hvor europæisk digital suverænitet og stigende forsvarsbudgetter skaber efterspørgsel, mens Connected Spaces forvaltes for stabil kontantstrøm med beskeden vækst.
Segmentet Secure and Custom voksede 27 pct. år over år til 64,2 mio. USD i ARR, mens Connected Spaces voksede 11 pct. til 76,1 mio. USD. Forsvar og national sikkerhed udgør ca. 15 pct. af ARR mod ca. 7 pct. et år tidligere.
Ledelsen peger på taktiske forsvarsanvendelser og privat AI i kundekontrollerede miljøer som næste vækstområder.