Slot-die coating til forskningens forreste linje
FOM Technologies designer og producerer slot-die coating-maskiner, der gør det muligt for forskere og industrielle udviklere at påføre ultratynde og ensartede materialelag med høj præcision.
Kunderne spænder fra universiteter og forskningsinstitutioner til industrielle udviklingsafdelinger inden for solceller, batterier, medicinsk udstyr og nu også forsvar.
Udstyret bruges typisk i laboratorie- og pilotskala, hvor kunderne udvikler og tester nye funktionelle materialer, før de skalerer mod egentlig produktion.
Selskabet er hjemmehørende i Kastrup ved København og har i 2026 fastholdt en global kundebase på tværs af Europa, Nordamerika og Asien.
Ordredrevet forretningsmodel med lange beslutningsforløb
Indtægterne kommer primært fra salg af enkeltmaskiner og systemløsninger til forskningsinstitutioner og industrikunder, ofte som led i større forsknings- eller udviklingsprojekter.
Salgscyklusserne er lange, da kunderne typisk gennemgår grundig test og validering af teknologien, før en ordre placeres, hvilket blandt andet blev illustreret af en ny industriel applikationskunde i maj 2026.
Selskabet har historisk svingende kvartalsindtjening, fordi enkeltordrer kan udgøre en væsentlig andel af omsætningen i en given periode.
Ledelsen har de seneste år strammet omkostningsbasen betydeligt, blandt andet gennem personalereduktioner, for at forkorte vejen mod positiv indtjening.
Skalerbar teknologi fra laboratorium til pilotproduktion
FOM Technologies differentierer sig ved at tilbyde en skalerbar produktplatform, hvor kunder kan starte med små laboratoriemaskiner og siden opgradere til pilotskala-udstyr uden at skifte teknologisk fundament.
Dette reducerer kundens omstillingsomkostninger og skaber et naturligt opsalgspotentiale, når et forskningsprojekt modnes mod kommerciel produktion.
Selskabet fremhæver selv, at det nu har sin bredeste og mest omfattende produktportefølje nogensinde, hvilket understøtter krydssalg til nye applikationsområder som forsvar og kvanteteknologi.
Samarbejdet med amerikanske Honeywell om elektrodeproduktion til AMP Center i Alabama viser, at teknologien også kan anvendes i mere industrialiserede sammenhænge end traditionel forskning.
Konkurrencesituation og markedsposition
FOM Technologies opererer i en nichemarkedsplads for slot-die coating-udstyr, hvor konkurrenter tæller blandt andre britiske Ossila, tyske Coatema Coating Machinery, amerikanske Sono-Tek samt den langt større koncern Nordson.
Nordson og Coatema har betydeligt større skala, bredere produktsortiment og stærkere distributionsnetværk, hvilket gør det svært for FOM at konkurrere på pris i standardsegmentet.
FOM Technologies konkurrencefordel ligger i specialiseringen mod forsknings- og pilotskala-anvendelser samt evnen til at tilpasse løsninger til nye nicheapplikationer som Formel 1-teams og forsvarsindustrien.
Denne fordel er dog ikke urørlig, da større konkurrenter med flere ressourcer kan vælge at investere målrettet i samme nichesegmenter, hvis de vurderes attraktive nok.
Diversificering mod energilagring, forsvar og næste generations solceller
Selskabet positionerer sig aktivt mod flere langsigtede megatrends, herunder elektrificering og energilagring gennem batteriforskning, næste generations solceller via perovskit-teknologi og et voksende forsvarsmarked drevet af øgede europæiske forsvarsbudgetter.
Joint Development-aftalen om perovskit-forskning fra juli 2026 er et konkret skridt mod at koble selskabets coating-teknologi til en af de mest omtalte kommende solcelleteknologier.
Samtidig rummer eksponeringen mod kvanteteknologi og medicinsk udstyr yderligere optionalitet, om end disse segmenter fortsat er tidlige og små bidragydere til forretningen.
Strategien er bred frem for dyb, hvilket kan give flere vækstben, men også risikerer at sprede en i forvejen lille organisation for tyndt.