Global specialist i pumper og flow-teknologi
Sulzer AG er en schweizisk industrikoncern grundlagt i Winterthur, der udvikler, producerer og servicerer pumper, rørende udstyr og separationsteknologi til olie og gas, kemi, vand og generel industri.
Kunderne spænder fra store olieselskaber og EPC-entreprenører til kommunale vandværker og kemivirksomheder verden over.
Selskabet har et af branchens mest omfattende servicenetværk med værksteder og teknikere placeret tæt på kundernes anlæg for hurtig reparation og eftersyn af kritisk roterende udstyr.
Denne globale tilstedeværelse gør Sulzer til en foretrukken partner, når kunder skal minimere nedetid på anlæg, der ofte er i drift døgnet rundt.
Tre forretningsben med stabil eftermarkedsmotor
Forretningen er opdelt i Flow Equipment, Services og Chemtech, hvor Flow Equipment leverer nye pumper og udstyr, mens Services står for reparation, eftersyn og opgradering af allerede installeret udstyr uanset fabrikat.
Denne eftermarkedsmodel skaber en tilbagevendende indtægtsstrøm, fordi kunder er afhængige af hurtig service på kritisk udstyr og derfor ofte vælger den oprindelige leverandør frem for at skifte.
Chemtech leverer licenseret procesteknologi og udstyr til separation og mixing, som anvendes både i traditionel petrokemi og i nyere anlæg til bæredygtige brændstoffer og genanvendelse.
Den brede vifte af forretningsben giver en vis modvægt, når efterspørgslen i ét slutmarked, som olie og gas, svinger.
Ingeniørarv omsat til separationsteknologi
Sulzer trækker på mere end halvandet århundredes erfaring med rotorer, pumpehydraulik og materialeteknologi, hvilket giver en dyb kompetence i at designe udstyr til krævende forhold som høj temperatur, tryk og korrosive væsker.
Inden for Chemtech har selskabet udviklet licenseret teknologi som BioFlux til produktion af bæredygtigt flybrændstof samt løsninger til kemisk genanvendelse af plastaffald og indfangning af kulstofrige emissioner.
Denne kombination af mekanisk ingeniørkunst og procesteknologisk knowhow gør det muligt for Sulzer at følge kunder fra traditionelle anlæg over i nye energiomstillingsprojekter.
Evnen til at kombinere hardware og licenseret proces-know-how er en vigtig adgangsbarriere, da konkurrenter sjældent besidder begge dele i samme grad.
Konkurrencesituation og markedsposition
Sulzers primære konkurrent inden for pumper og ventiler er amerikanske Flowserve, som matcher Sulzer på store industrikunder og eftermarkedsservice.
Tyske KSB er en stærk konkurrent inden for industri- og procespumper i Europa og Mellemøsten, mens Weir Group med sit Weir Minerals-forretningsben er specialiseret i slurry-pumper til minedrift, hvor overlappet med Sulzer primært findes i vandhåndtering.
Inden for Chemtech konkurrerer Koch-Glitsch på avanceret paknings- og bakketeknologi til raffinaderier.
Sulzers konkurrencefordel ligger i den brede kombination af udstyr, service og licenseret procesteknologi under samme tag, men fordelen er ikke urørlig, da flere konkurrenter aktivt udvider deres eftermarkeds- og bæredygtighedsporteføljer for at lukke gabet.
Vand, energiomstilling og cirkulær økonomi som vækstmotorer
Vand er i dag den største forretning i Flow Equipment-divisionen, drevet af stigende global vandknaphed og et voksende behov for afsaltning og spildevandsrensning i byområder.
Serien af opkøb inden for vandteknologi har udvidet den geografiske dækning og produktporteføljen betydeligt de seneste år.
Samtidig positionerer Chemtechs teknologi til bæredygtigt flybrændstof, plastgenanvendelse og kulstofindfangning selskabet som leverandør til den bredere energiomstilling og cirkulære økonomi.
Strategisk satser Sulzer på at kombinere sin traditionelle industri- og olie/gas-eksponering med disse strukturelle vækstdrivere for at reducere afhængigheden af cykliske investeringsbeslutninger i den traditionelle energisektor.