Specialkemi til vandbesparelse og landbrug
Flexible Solutions International (FSI) er en nordamerikansk specialkemivirksomhed med hovedkontor i Victoria, Canada, og produktion i USA, Canada og Panama.
Selskabet udvikler og fremstiller biologisk nedbrydelige polymerer baseret på termisk polyasparaginsyre (TPA) samt vand- og energibesparende produkter til swimmingpools.
Kunderne er landbrugs- og gødningsproducenter, olie- og vandbehandlingsselskaber, industrielle kunder og i stigende grad fødevareproducenter.
Forretningsmodel og segmenter
Forretningen er delt i NanoChem-divisionen i Illinois, som producerer TPA til landbrug, industri og nu fødevarekvalitet, og ENP Investments, som sælger poolprodukter som HeatSavr og WaterSavr samt tilsvarende produkter til erhvervskunder.
Indtægterne kommer fra løbende ordrer og i stigende grad fra flerårige kontrakter med minimumsvolumen.
Ledelsen kalder NanoChem og ENP de dominerende kilder til omsætning og kontantstrøm, mens et nyt anlæg i Panama overtager landbrugs- og industriproduktion, så Illinois kan fokusere på fødevarer.
Teknologisk og kompetencemæssig differentiering
FSI har mange års procesviden i TPA-polymerisation og i formulering af monomolekylære film, der reducerer fordampning fra vandoverflader.
TPA er biologisk nedbrydeligt og kan erstatte traditionelle polyakrylater i skalaforebyggelse, gødningseffektivitet og vandbehandling.
Selskabet har en integreret produktion fra råvare til færdigt produkt og fleksibilitet i at flytte produktion mellem anlæg.
Konkurrencefordelen ligger i nicheekspertise og kundegodkendelser snarere end i beskyttede patenter alene.
Konkurrencesituation og markedsposition
Selskabet konkurrerer med store kemikoncerner som Lanxess, BASF og Nippon Shokubai inden for polyaspartater og vandbehandlingskemi samt med større gødnings- og specialkemiselskaber som Nutrien og ICL i landbrugsnicher.
Inden for poolprodukter møder ENP konkurrence fra mange regionale leverandører af poolkemi og afdækning.
FSI differentierer sig med biologisk nedbrydelige produkter, hurtig produktudvikling og evnen til at betjene mindre nicheordrer, som de store ofte ikke prioriterer.
Konkurrencefordelen er delvis holdbar i fødevarekvalitet, hvor kvalifikation og kundegodkendelse skaber switching costs, men er mere midlertidig i landbrugs- og industrisegmenterne, hvor de store kemiselskaber har skala og prisfordele.
Strategisk retning og megatrends
Strategien er at flytte volumenprodukter til Panama og bruge Illinois til højmarginale fødevarekontrakter, herunder en femårig kontrakt med minimumsomsætning og tarifbeskyttelse.
Det understøttes af tendenser mod vandknaphed, bæredygtigt landbrug og biologisk nedbrydelige ingredienser i fødevarer.
Strategien kræver dog, at udrulningen lykkes uden yderligere forsinkelser, og at nye kontrakter faktisk skalerer.