Elektrisk balance of systems til sol og lagring
Shoals Technologies Group fra Portland i Tennessee leverer elektriske balance of systems-løsninger (EBOS) til solcelleparker i forsyningsskala og i stigende grad til batterilagring.
Produkterne omfatter Big Lead Assembly, Big Lead Wire, PowerHub-recombinere og kabelsystemer, som forbinder solpaneler og batterier med inverterne.
Kunderne er primært amerikanske EPC-entreprenører, der bygger parkerne for udviklere og ejere.
Selskabet er desuden begyndt at sælge til internationale lagringsprojekter og arbejder på produkter til AI-datacentre.
Forretningsmodel og ordrebog
Shoals sælger store ordrer til projekter, hvor omsætningen følger EPC-kundernes byggetempo.
Backlog og tildelte ordrer nåede ved andet kvartal 2026 et rekordniveau på omkring 801 mio. USD, hvoraf størstedelen leveres frem til andet kvartal 2027.
Batterilagring udgjorde omkring 20 mio. USD af kvartalets omsætning, og international lagring står for en voksende del af ordrebogen.
Marginerne er faldet i 2026 på grund af opstartsineffektivitet og kvalitetsomkostninger i forbindelse med flytningen til den nye fabrik.
Teknologisk differentiering og produktion
Shoals har bygget sit navn på fabriksmonterede løsninger, som reducerer arbejdet på byggepladsen og forkorter installationstiden.
Selskabet har i andet kvartal 2026 samlet tre produktionssteder i en ny fabrik i Portland, Tennessee, og et overflødigt anlæg forlades midt i 2027 for at give lavere faste omkostninger pr. enhed.
Lokal amerikansk produktion er en fordel, når kunderne skal dokumentere indenlandsk indhold.
Produktudviklingen omfatter AirLink til strømfordeling i datacentre, hvor test er i gang, og PowerHub til lagringsanlæg.
Konkurrencesituation og markedsposition
Shoals konkurrerer med Nextpower, tidligere Nextracker, som har udvidet sin EBOS-portefølje og har en meget større kundebase i trackersegmentet, samt med Prysmian, Bentek, TerraSmart, SolarBOS og Hikam America.
Voltage er modpart i en retssag, og Premier PV nævnes blandt øvrige aktører i markedet.
Shoals' fordel er fabriksmonterede, standardiserede løsninger og en lang referenceliste hos de største EPC-entreprenører, men fordelen er ikke uigennemtrængelig, fordi større konkurrenter kan bundle EBOS med trackere og tilbyde samlede pakker.
Selskabet har desuden anlagt sag mod Prysmian om defekt ledning, hvilket viser, at leverandørkæden har været en kilde til kvalitetsproblemer.
Megatrends: lagring, elektrificering og AI-strøm
Shoals positionerer sig mod batterilagring og strømforsyning til AI-datacentre som næste vækstben ved siden af solenergi.
Samarbejdet med TerraFlow om vanadium-flowbatterier med en plan på op til 5 GW årligt er en hensigtserklæring, hvor omsætning ventes fra 2027, og AirLink og samarbejdet med ON.energy om et stort batteriprojekt peger mod datacentre.
Store elektriske aktører som Eaton er også aktive i strømfordeling til datacentre, så konkurrencen om dette felt er hård.
Strategien afhænger af, at lagrings- og datacenterordrer omsættes fra aftaler til faktiske leverancer.